 Vers la fin de l'année 1996, le Fondateur du Club DHS, Dick Burke, vend son agence immobilière et son entreprise de construction de maisons individuelles.
Il imagine alors une autre entreprise qui utiliserait la puissance de l'Internet pour réunir des acheteurs et des vendeurs de manière à former une nouvelle sorte de Club de consommateurs.
Durant des mois il cherche à savoir si une telle idée avait déjà été envisgée et si elle pouvait être créée et réalisée. Alors que certains concepts d'affaire affirment être des "opportunités", prétendent le faire ; aucun d'eux n'offre jusque là, ce que Dick entrevoît comme le nouveau modèle d'affaire : créer un véritable "puissant groupe d'achat" à l'intérieur d'un Club international de consommateurs. Un tel groupe négocierait les escomptes (comissions) des détaillants, des grossistes, des fournisseurs de service et des fabricants.
Au début de l'année 1997, pour donner vie à son projet,il réunit quelques fournisseurs potentiels de produits et de services, en considérant quel type de plan de vente il allait utiliser pour accroître le nombre d'adhésions pour son nouveau Club de consommateurs. Bien qu'il ait réussi dans le MLM (Multi-Level Marketing) dans les années 70, il a quitté ses affaires et a promis de ne plus jamais être impliqué dans un MLM ou "Network" marketing (marketing du réseau), en raison des problèmes et d'abus qu'il a pu constater dans ce type d'affaires.
Les principaux problèmes qu'il avait rencontré avec le MLM, étaient que les produits étaient toujours plus chers et que 99% des gens qui se sont impliqués, ont perdu plus d'argent qu'ils n'en ont réellement gagné. Cela est dû au fait des conditions d'achat de ces produits chers et des coûts induits pour se procurer les livres, les bandes audios enregistrées, les réunions et les séminaires en week-end du "système" de formation".
Ajoutez à ces dépenses, la difficulté pour la plupart des personnes pour en parrainer d'autres et construire un réseau assez grand pour générer un revenu appréciable.
Force est de constater que la plupart des opportunités d'affaire de MLM échouent.
Naissance d'une nouvelle idée
Dick s'est alors demandé s'il était possible de créer un nouveau type de plan de vente avec des produits accessibles à tous, des conditions d'achat optimales, un système de motivation, et un programme de formation, sans coût induit, pouvant aider n'importe lequel d'entre-nous à apprendre comment :
- Prospecter et trouver des clients potentiels et des associés en marketing
- Construire une organisation clientèle et un groupe d'associés du marketing afin de créer un revenu résiduel
- Gérer un groupe marketing (associés et vendeurs)
- Manager et dirriger une équipe ou un groupe marketing
- Enfin générer un véritable revenu sur investissement.
Création d'un nouveau modèle d'affaire
Dès lors, le Club DHS a développé un Centre Commercial International en ligne et le programme de la "Carte ClubBucks Rewards" du "ClubShop" permet de faire des achats en différé. D'année en année, la croissance se trouve renforcée. Le Club DHS a su s'imposer en développant son modèle unique et novateur d'affaires :
- Le "Management Organisationel du Marketing" ou M.O.M.(Managed Organizational Marketing)
Avec ce concept d'affaire, il a été créé un système extraordinaire de vente et de gestion ainsi qu'un programme de formation, appelé le "Système de Construction d'Affaire".
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